□本報記者 張良娟
  5月,西南財經大學出版社出版的《世界杯冠軍志》系列在全國攻城略地;6月,四川大學出版社的《美國兔媽——巔峰是怎樣跨越的》在各大電商書城上線……這個夏天,四川的幾所大學出版社打起火熱的市場攻堅戰。
  坐擁高校豐富的智力資源,教材和學術專著幾乎是每一所高校出版社的主業。不過,面向市場調整產品結構,拓展大學出版社的社會和市場影響力,已經成為大學出版社突出重圍的共識。
  選題突圍:大學出版社不是“老學究”
  “6月23日至24日,艾米·蔡攜《美國兔媽》赴遂寧4所學校演講……”6天,8場演講、1場簽售、1場電視節目錄製,這是四川大學出版社外語編室主任張晶為新鮮出爐的《美國兔媽》策劃的活動。“雖然辛苦,但是這樣的主動營銷有助於提升《美國兔媽》的銷售業績。”
  登錄四川大學出版社官方網站,既有《宋代詔令全集》這樣的“老學究”,也有《美國兔媽》、《旅行攝影隨筆——一座城池,一路風景》等書籍。“2010年底,四川大學出版社轉企改製。我們需要面向市場尋找選題,拓展業務範圍。”四川大學出版社社長熊瑜說。
  同為大學出版社,借勢世界杯,西南財經大學出版社和體壇傳媒聯手打造的《世界杯冠軍志》系列圖書正在噹噹、卓越等電商書城大賣。“不到1個月,已經賣出了2萬多冊。”西南財經大學出版社社長馮建告訴記者,轉型為出版社帶來新的機會。我們希望能不斷改善產品結構,改變大學出版社‘老學究’的形象。”
  市場突圍:聯合開拓新戰線
  高校出版社想要從教材和學術專著中突圍,改變選題結構只是第一步。搏擊市場,離不開市場化運作和營銷推廣。面對激烈競爭的出版市場,大學出版社紛紛走上了聯合之路。
  2013年10月,西南財經大學出版社出資收購了北京亨通堂文化傳播有限公司60%的股權,成為該公司第一大股東。通過這次收購,西南財經大學出版社不僅增加了市場圖書品種和數量,也拓展了市場營銷渠道。“這家公司以大眾圖書的選題策劃、市場推廣為主要業務,有成熟的產品線,已經策劃推出《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》等暢銷書。”馮建表示,其產品和營銷優勢恰好彌補了西南財經大學出版社發展市場圖書業務的不足。
  而借助新鮮出爐的《美國兔媽》,以美國代理商為跳板,四川大學出版社正試圖向海外突圍。“艾米已經將《美國兔媽》的版權全權授予我們,除簡體中文版外,我們還將出版英文版和繁體中文版。”熊瑜透露,出版社已經收到一份來自美國代理商的合同,要求代理《美國兔媽》英文版和繁體中文版。“如果談判順利,我們將讓美國作家的作品在四川實現版權輸出。”
  (原標題:大學出版社“突出重圍”)
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